Логотип IKEAПродолжаю слушать «Сагу об ИКЕА«. С удивлением узнал, что в в 1950-е годы IKEA столкнулась с жестким бойкотом, организованным конкурентами. Трудно  представить, что в цивилизованной Европе такое возможно. Хотя, наверное, тогда Европа не была такой цивилизованной.

В Швеции действовала монополия торговцев мебелью, организованная Национальной ассоциацией мебельных дилеров. Цены IKEA были ниже, чем у конкурентов, что вызывало жуткое недовольство. Самое главное, что и себестоимость у IKEA была низкая, и поэтому даже с такими ценами IKEA зарабатывала много.

Конкуренты объединились против IKEA и стали использовать совсем нечестные методы. Крупные производители отказывались сотрудничать с поставщиками, которые работали с IKEA. Национальная ассоциация мебельных дилеров отказывалась работать с фабриками, продающими мебель IKEA. Это заставило многих поставщиков отказаться от сотрудничества с IKEA. Некоторые, чтобы избежать неприятностей, возили товары IKEA не по железной дороге, которую легко отследить, а грузовиками, которые передвигались по ночам.

Фирме IKEA и Ингвару Кампраду лично запрещали участвовать в мебельных выставках. В книге есть эпизод, в котором Ингвар Кампрад тайно проникает на одну из таких выставок, спрятавшись под одеялом в машине знакомого. На некоторых выставках IKEA разрешали представлять свои товары, но запрещали показывать цены на них.

Бойкот не смог остановить IKEA. На ее стороне были низкие цены и высокие темпы роста компании. Ингвар Кампрад говорит, что именно бойкот способствовал такому развитию компании. IKEA была вынуждена открыть магазины в трех крупнейших городах, т.к. ее не пускали на выставки и ярмарки. IKEA пришлось разрабатывать собственный дизайн мебели, т.к. поставщики отказывались продавать им мебель, которую покупали другие дилеры. В результате у IKEA появился свой неповторимый стиль.

Из-за бойкота шведских компаний, IKEA пришлось искать поставщиков вне страны, что было успешно сделано. Например, мебель из Польши обходилась в два раза дешевле мебели из Швеции, а качеством не уступала.

Чтобы привлечь поставщиков IKEA предлагала лучшие финансовые условия: платила в течений 10 дней после поставки, при том что конкуренты могли не платить по несколько месяцев.

Из бойкота IKEA сделала важный вывод: к каждой проблеме надо относиться как к новой возможности. На мой взгляд, это совершенно правильно! Книга стала нравиться еще больше.